1. Giới thiệu về các loại phí sàn TikTok Shop
Với sự trỗi dậy mạnh mẽ của thương mại điện tử, TikTok đã giới thiệu tính năng mua sắm của riêng mình, cho phép các thương hiệu và nhà sáng tạo bán sản phẩm trực tiếp thông qua ứng dụng. Được biết đến với tên gọi TikTok Shop, nền tảng này tích hợp mua sắm với môi trường truyền thông xã hội sôi động của TikTok, tạo ra một kênh độc đáo cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên, giống như bất kỳ thị trường trực tuyến nào, có những khoản phí sàn TikTok Shop cụ thể liên quan đến việc sử dụng TikTok Shop mà người bán và người mua cần hiểu rõ.
2. Các loại phí sàn TikTok Shop
Khi tham gia vào TikTok Shop, điều quan trọng là phải biết về các loại phí sàn TikTok Shop khác nhau có thể áp dụng. Mặc dù TikTok còn tương đối mới trong việc tích hợp thương mại điện tử, cấu trúc phí của nó có nhiều điểm tương đồng với các nền tảng khác:
Phí giao dịch
Đây là một khoản phí sàn TikTok Shop tiêu chuẩn được khấu trừ từ mỗi giao dịch bán hàng thành công. Thông thường, nó bao gồm việc xử lý thanh toán và thay đổi tùy thuộc vào khu vực và các thỏa thuận hợp tác mà TikTok có với các bộ xử lý thanh toán.
Phí suất của phí giao dịch là 5,00%.
Phí hoa hồng
Sau khi đơn hàng được giao thành công đến khách hàng, TikTok Shop sẽ tự động khấu trừ một khoản từ khoản thanh toán cuối cùng của người bán. Đây là một trong các loại phí sàn TikTok Shop, được tính dựa trên giá bán của sản phẩm.
Mức phí sàn TikTok Shop có thể khác nhau tùy theo ngành hàng và phân loại nhà bán, bao gồm nhà bán hàng thông thường và nhà bán hàng thuộc TikTok Shop Mall. Dưới đây là cập nhật quan trọng phí hoa hồng nền tảng, bắt đầu từ 1/4/2025.
Phí vận chuyển
Phí vận chuyển là khoản phí được trả cho nhà cung cấp dịch vụ kho vận của nền tảng cho mỗi lần giao hàng.
Việc TikTok Shop hợp tác với các bên kho vận để giao hàng đến khách và hoàn thiện đơn sẽ được xem là dịch vụ hoàn thiện đơn được cung cấp cho các nhà bán hàng. Do đó, phí vận chuyển của nhà bán hàng là cho dịch vụ này.
Phí quảng cáo
Để tăng khả năng hiển thị và doanh số bán hàng, người bán có tùy chọn tham gia quảng cáo TikTok. Đây là một loại phí sàn TikTok Shop không bắt buộc nhưng có thể ảnh hưởng lớn đến doanh thu.
3. Lưu ý quan trọng về các loại phí sàn TikTok Shop
-
Sự khác biệt theo khu vực: Phí có thể khác nhau dựa trên vị trí địa lý. Người bán nên đảm bảo rằng họ biết về các khoản phí sàn TikTok Shop cụ thể tại khu vực của mình.
-
Cập nhật và thông báo: TikTok thường xuyên cập nhật chính sách. Luôn cảnh giác với những thay đổi về phí sàn TikTok Shop để không bị động.
-
Ưu đãi về phí: TikTok đôi khi có thể cung cấp ưu đãi hoặc giảm phí sàn TikTok Shop để thu hút người bán mới.
-
So sánh với các nền tảng khác: Việc so sánh phí sàn TikTok Shop với các nền tảng như Shopee, Lazada hay Instagram Shop giúp bạn tối đa hóa lợi nhuận.
4. Chi tiết về phí hoa hồng nền tảng trên TikTok Shop
Phí hoa hồng là một khoản phí mà tiktok shop thu từ người bán dựa trên doanh số bán hàng của họ trên nền tảng. Đây là một nguồn doanh thu quan trọng cho tiktok shop và cũng là một yếu tố quan trọng mà người bán cần xem xét khi quyết định tham gia nền tảng này.
Cập nhật quan trọng: Bắt đầu từ 00:00 ngày 1/4/2025 theo giờ Việt Nam (GMT+7), TikTok Shop sẽ điều chỉnh Phí Hoa Hồng Nền Tảng cho Nhà Bán Hàng thường và Nhà Bán Hàng Mall.
Cách tính phí hoa hồng
Phí hoa hồng này được tính từ giá gốc của đơn hàng, trừ đi tất cả các khoản chiết khấu của Nhà Bán Hàng.
Công thức như sau:
Phí Hoa Hồng Nền Tảng = (Giá gốc sản phẩm – Chiết khấu của Nhà Bán Hàng) * Phí suất
Để giúp người bán hiểu rõ cách TikTok Shop tính phí hoa hồng nền tảng (hay còn gọi là phí sàn TikTok Shop), dưới đây là ví dụ cụ thể với hai sản phẩm: đàn ghi-ta và máy lọc không khí.
Mặt hàng: Máy lọc không khí
- Giá gốc: 2.000.000đ
- Chiết khấu cho Nhà Bán Hàng: 0đ
- Giá sau chiết khấu: 2.000.000đ
- Ngành hàng cấp 3: Máy lọc không khí
- Phí sàn TikTok Shop: 3,03%
Cách tính phí sàn:
2.000.000đ × 3,03% = 60.600đ
Tổng phí sàn TikTok Shop phải trả
54.450đ (đàn ghi-ta) + 60.600đ (máy lọc không khí) = 115.050đ
Yếu tố ảnh hưởng đến phí hoa hồng
- Ngành hàng: Một số ngành hàng có thể có mức phí hoa hồng cao hơn so với các ngành hàng khác do sự khác biệt về chi phí vận hành, mức độ cạnh tranh, và tiềm năng lợi nhuận. Hãy truy cập vào bài viết này của TikTok Shop Academy để biết thêm chi tiết
- Loại sản phẩm: Các sản phẩm có giá trị cao hoặc sản phẩm độc đáo có thể chịu mức phí hoa hồng khác so với các sản phẩm thông thường.
- Hiệu suất bán hàng: Tiktok shop có thể áp dụng các chính sách hoa hồng khác nhau dựa trên hiệu suất bán hàng của người bán. Ví dụ, người bán có doanh số cao có thể được hưởng mức phí hoa hồng ưu đãi hơn.
Mẹo tối ưu hóa phí hoa hồng
- Đàm phán với tiktok shop: Nếu bạn là một người bán lớn hoặc có tiềm năng phát triển, hãy thử đàm phán với tiktok shop để có được mức phí hoa hồng ưu đãi hơn.
- Chọn sản phẩm phù hợp: Tập trung vào các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao để bù đắp cho phí hoa hồng.
- Tăng doanh số bán hàng: Cải thiện hiệu suất bán hàng của bạn để có thể đủ điều kiện nhận các ưu đãi về phí hoa hồng từ tiktok shop.
6. Chi tiết về phí giao dịch trên TikTok Shop
Sau khi đơn hàng được giao thành công đến khách hàng, TikTok Shop sẽ tự động khấu trừ một khoản phí từ Khoản Quyết Toán cho đơn hàng này. Phần phí này được gọi là Phí Giao Dịch, được tính cho tất cả người bán khi đã giao dịch thành công trên TikTok Shop.
Cách tính phí giao dịch
Phí giao dịch được tính theo phần trăm trên tổng giá trị đơn hàng, bao gồm cả giá sản phẩm và phí vận chuyển, sau khi đã áp dụng mọi khoản chiết khấu (nếu có).
Công thức như sau:
Phí Giao Dịch = (Số tiền khách hàng thanh toán – Phần hoàn tiền) * Phí suất
Mặt hàng: Đôi giày
- Giá gốc sản phẩm: 100.000đ
- Chiết khấu do Nhà Bán Hàng tự áp dụng: 5.000đ
- Giá sau chiết khấu: 95.000đ
- Phí vận chuyển do khách hàng thanh toán: 5.900đ
Cách tính phí giao dịch:
95.000đ (giá sau chiết khấu) + 5.900đ (phí vận chuyển) = 100.900đ
Đây là khoản phí mà người bán sẽ bị trừ sau khi đơn hàng được giao thành công.
Mẹo tối ưu hóa phí giao dịch trên TikTok Shop
-
Lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp: Hướng khách hàng tới các phương thức có phí giao dịch thấp (ví dụ: ví điện tử nội địa).
-
Tối ưu giá bán: Cân nhắc cấu trúc giá hợp lý để bù đắp phí giao dịch mà vẫn giữ sức cạnh tranh.
-
Tận dụng ưu đãi từ TikTok: Theo dõi thường xuyên các chương trình khuyến mãi hoặc miễn phí giao dịch do TikTok Shop triển khai.
7. Kết luận
Việc nắm vững các loại phí nền tảng TikTok Shop, bao gồm phí giao dịch, phí hoa hồng, và phí quảng cáo, là rất quan trọng để người bán có thể quản lý hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình và tối đa hóa lợi nhuận.
Nếu bạn muốn hiểu rõ hơn về TikTok và các chiến lược marketing trên nền tảng này, hãy tham gia khóa học TikTok Marketing tại EQVN.
Khóa học TikTok Marketing sẽ giúp bạn nắm bắt kiến thức và những chính sách, thuật toán của TikTok, cách xây dựng nội dung phù hợp và hiệu quả, từ đó xây dựng kênh TikTok thành công. Không những vậy, khóa học này còn giúp bạn hiểu rõ cách tận dụng tính năng quảng bá trên TikTok cũng như cách đọc hiểu các chỉ số phân tích hiệu quả và tối ưu chiến lược Digital Marketing nói chung.
Bên cạnh đó, nếu bạn có hứng thú về:
- Cập nhật thêm những kiến thức truyền thông công nghệ mới nhất
- Cơ hội tham gia các hội thảo chuyên đề Digital Marketing
- Lỗi, tương tác và giao lưu với các chuyên gia đầu ngành giải quyết
- Tham gia học thử miễn phí từ khóa học các công cụ phổ biến nhất hiện nay: Facebook, Google Adwords, SEO, Email, TikTok, Zalo hoặc toàn bộ khóa học Digital Marketing.
thì hãy quay lại thông tin để EQVN tư vấn miễn phí nhé!
: